隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)許多鋁型材企業(yè)開始紛紛利用網(wǎng)絡(luò)打開鋁型材銷售市場，一時間各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法應(yīng)運(yùn)而生：例：百度為首的搜索引擎推廣方法，以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，還有以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中鋁網(wǎng)、中國鋁業(yè)網(wǎng)、大瀝鋁材商務(wù)網(wǎng)為代表的鋁材行業(yè)網(wǎng)推廣等。在電子商務(wù)的推動下許多專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)也開始往這方面靠攏，試圖尋找到一種新型的適合自己的產(chǎn)品推廣方法?？墒窍皲X型材專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)由于其自身產(chǎn)品的特殊性，局限性，其推廣方式也和普通行業(yè)有著很大的差別。我們不禁要思考，鋁材等專業(yè)性較強(qiáng)的的行業(yè)應(yīng)該如何選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方法，做好網(wǎng)絡(luò)推廣呢？
工業(yè)鋁材是一個相對專業(yè)的市場，它不像其他：服裝、食品、飲料之類的產(chǎn)品。工業(yè)鋁材所對應(yīng)的客戶主要是工業(yè)領(lǐng)域，而其工業(yè)鋁材只在用于工業(yè)金屬材料需求。一般情況下，公司銷售工業(yè)鋁材的渠道，都是通過員工直接到有關(guān)需求的采購商推銷，但很多采購商都有自己的購買渠道，對推銷上門的產(chǎn)品，又不知其性能好壞，所以銷售很少能取得好的效果。畢竟工業(yè)鋁材這樣一個相對專業(yè)的材料，很少有人會做廣告，即使花了大價錢做出一個很好的廣告，也收效甚微。理所當(dāng)然的，網(wǎng)絡(luò)就成了這些鋁材相關(guān)專業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣的完美平臺。
進(jìn)行鋁材網(wǎng)絡(luò)推廣，首先能獲得的好處就是覆蓋面廣，不敢說100%的地區(qū)都覆蓋網(wǎng)絡(luò)，但目前網(wǎng)絡(luò)確實(shí)已發(fā)展到了深入千家萬戶。其次，網(wǎng)絡(luò)宣傳的投資也相對少很多，低投資，高回報的性質(zhì)，也使得網(wǎng)絡(luò)成為推廣產(chǎn)品的更好選擇。
找準(zhǔn)方向后就要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。鋁材等特殊的行業(yè)性使得其推廣必須要有方向性，所以就要對這個行業(yè)的行情和趨勢有很好的把握和了解。在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，很多鋁材采購企業(yè)都是直接上網(wǎng)，在專業(yè)的網(wǎng)站進(jìn)行采購，這樣不僅確保產(chǎn)品和服務(wù)的專業(yè)性，就連產(chǎn)品質(zhì)量也會有保障。
工業(yè)鋁材市場是一個相對專業(yè)的市場，其B2B電子商務(wù)并不能靠簡單的產(chǎn)品介紹來促進(jìn)銷售，因?yàn)閯觿t幾十萬元以上的單子沒法通過線上直接完成交易。在配有產(chǎn)品介紹的同時還必須要有行業(yè)狀況說明和產(chǎn)品技術(shù)說明等比較全方位的信息，才能使得客戶從認(rèn)識到信任，最后促成交易。但像阿里巴巴、慧聰這樣的知名B2B電子商務(wù)平臺只是發(fā)布一些零散的行業(yè)信息，并沒有專門的頻道來深入研討鋁材行業(yè)的市場、技術(shù)和發(fā)展態(tài)勢等情況。所以構(gòu)建專業(yè)的鋁材是市場發(fā)展的需求，而像這樣專業(yè)強(qiáng)的鋁材行業(yè)網(wǎng)要做好，更需要由熟悉本行業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)來主導(dǎo)網(wǎng)站建設(shè)和經(jīng)營，網(wǎng)站才真正滿足企業(yè)的商務(wù)需求。例:像佳華鋁業(yè)這樣的很多產(chǎn)品專業(yè)性很強(qiáng)的傳統(tǒng)企業(yè)也可通過網(wǎng)絡(luò)推廣帶來銷售業(yè)績大幅提升、品牌或是行業(yè)地位提升。
2008年初大瀝鋁材商務(wù)網(wǎng)聯(lián)合大瀝許多大家大型鋁材企業(yè)成立大瀝鋁材商務(wù)網(wǎng)，提出了與各傳統(tǒng)企業(yè)合作構(gòu)建企業(yè)自身行業(yè)的鋁材行業(yè)網(wǎng)營銷模式，通過行業(yè)網(wǎng)讓傳統(tǒng)企業(yè)全面參與電子商務(wù)，同時通過聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)企業(yè)與上下游產(chǎn)業(yè)鏈的信息互通，從而幫企業(yè)把生意成功延伸到互聯(lián)網(wǎng)上。
比如說，流水線鋁材也是一個相對來說銷售面比較窄的行業(yè)，雖然也有零售的存在，但其銷售最主要的還是面對機(jī)械行業(yè)。幾乎和工業(yè)材行業(yè)一樣，都是銷售面窄，相對銷售行業(yè)專一。在以往的市場調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，幾乎80%的鋁材的生產(chǎn)廠家，都有自己的網(wǎng)站或有意向制作自己的網(wǎng)站。相對于工業(yè)型材行業(yè)，建筑型材廠家可謂是先知先覺的利用起網(wǎng)絡(luò)這個平臺。但是很多廠家都只有自己的網(wǎng)站，目前行業(yè)內(nèi)沒有建立起包容整個行業(yè)產(chǎn)品信息的行業(yè)網(wǎng)站。這樣雖然每個廠家都有在網(wǎng)上推廣自己的產(chǎn)品，但由于網(wǎng)站相對零散，使得購買方無法、比較產(chǎn)品，從而使網(wǎng)上銷售變得像傳統(tǒng)銷售一樣。所以說，不是只要建立了自己的網(wǎng)站就真正的利用好了網(wǎng)絡(luò)這個平臺，建立屬于自己行業(yè)的行業(yè)網(wǎng)，可以使企業(yè)擺脫傳統(tǒng)銷售的弊端，真正使企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)接軌，在網(wǎng)絡(luò)推廣上獲得最大收益。
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)推廣已然成為很多行業(yè)的必選推廣手法，其實(shí)，無論是什么行業(yè)，只要找到對的推廣方法都能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷。而像國內(nèi)那些專業(yè)性很強(qiáng)的行業(yè)則一定要找到一個適合自己行業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，不能盲目跟風(fēng)。
